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    “微型廣交會”開幕,青島中小企業家門口“賣全球”

    2022-11-23 16:00 來源:青報觀象山
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    跨越時空距離進行洽談交易,青島中小企業實現了足不出戶“賣全球”。11月22日,2022青島中小企業國際采購洽談會開幕。在為期三天的時間里,美國、德國、日本、韓國、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等120余家境外采購商云集,300家青島中小企業將通過線上和線下方式進行精準洽談,將智能家電、高端化工、紡織服裝等產品銷往全球各地。

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    出口是拉動經濟增長的“三駕馬車”之一,對于穩經濟促發展發揮著重要作用。在今年疫情反復、外部需求收縮、訂單不足、經貿摩擦增多等多重因素疊加影響之下,青島外貿進出口保持較強韌性,表現超出預期。前10個月,青島外貿進出口7387.8億元人民幣,同比增長6.7%,占同期山東省進出口總值的27.3%。

    一方面,青島外貿基礎雄厚,尤其是民營企業高附加值、高技術產品的競爭力正不斷提升;另一方面,“一帶一路”倡議、RCEP等帶來了重大歷史性機遇,為青島外貿外資高質量發展和擴大對外開放注入新動能。

    進入四季度,不少企業更加積極主動“走出去”搶訂單,千方百計拓展國際市場,其中“采洽會”被當作重要的出海平臺。

    作為青島地區最具影響力的國際貿易盛會之一,“采洽會”已經進入第八個年頭,成為一個分享貿易機會的全球性窗口,堪稱“微型廣交會”。

    數據顯示,自2015年開始,“采洽會”累計組織100多個國家的400多家外商,與近2000家青島企業進行了上萬次的技術合作洽談和現場采購,達成近600項采購意向,有效幫助青島中小企業開拓國際市場,了解全球產業發展最新趨勢,促進產業合作。

    延續這種難能可貴的發展態勢,今后還需要更多“采洽會”式的創新。

    1 民企出口“挑大梁”

    做好穩外貿穩外資工作,是當前穩住經濟大盤的一項重要任務。今年以來,青島外貿進出口增勢良好,保持了較強的發展韌性。據青島海關統計,前10個月,青島外貿進出口7387.8億元人民幣,同比增長6.7%,占同期山東省進出口總值的27.3%。

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    外貿逆勢上揚,民營企業功不可沒——前10個月,青島民營企業進出口5119.2億元,增長11.2%,占全市進出口總值的69.3%,占比較去年同期提升2.8個百分點。無論從占比還是增速來看,民營企業都是青島外貿增長的主要拉動力量之一,成為穩外貿的“韌性擔當”。

    民營企業以中小企業居多,它們經營管理靈活,對市場反應更為敏感,能夠及時應對各種市場變化并作出調整。

    從出口產品結構來看,青島民營企業在機電產品、汽車零配件、汽車、化學品等方面出口較為旺盛。這也是“采洽會”的一個變化——近300家智能家電、高端化工、紡織服裝、集成電路、人工智能、智能制造裝備、精密儀器儀表等24條重點產業鏈的青島企業參與洽談,由過去出口勞動密集型或低技術產品逐漸轉向出口高技術產品。

    青島日森機電有限公司就是其中的代表,這個自動洗車機市場的佼佼者將高端洗車機設備賣到了海外市場,生產規模及出口量、內銷量均居國內行業前列。

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    從對外貿易市場結構來看,青島對RCEP以及“一帶一路”沿線國家進出口增速超過了傳統的歐美市場,此次“采洽會”就定向邀約了包括日本、韓國、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、越南等國家的采購商。

    2 客從“云”上來

    展會是鏈接國內外貿易的平臺,也是銜接上下游產業鏈和國內外供應鏈的紐帶。

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    疫情以來,大型線下展會活動被打亂,外貿企業開拓國際市場面臨諸多困難。而通過以線上形式為主的“采洽會”,相隔萬里收獲“云訂單”,是青島外貿在疫情常態化防控下發生的新變化。不少中小企業嫻熟地借助跨境電商、線上直播等新業態,向海外客商全方位展示新產品、新技術。

    去年的“采洽會”,在三天的時間共完成了1000余場線上1對1洽談,采購商與企業達成意向成交金額超過1億美元。

    本屆大會共分為三個階段進行,吸引境外采購商和青島企業參會數量均創歷屆新高。

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    第一階段為開幕式,同步進行上合組織采購商小型洽談會,烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等6家境外采購商現場與青島企業面對面洽談。

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    第二階段,依托5G技術和云端平臺,為境內外企業提供常態化持續在線展示、對接和洽談服務,組織120余家境外采購商與300家青島中小企業進行精準線上洽談。

    第三階段于2023年全年進行跟蹤回訪以鞏固洽談成果,并適時組織意向企業進行簽約。鏡頭前,企業負責人化身“主播”,翻譯用流利的外語協助溝通,對著屏對面的外商介紹自家的產品,在“云”端就把訂單談了下來。

    這樣高精度、寬縱深、無邊界的“云采洽”,為中小企業開拓國際市場提供了延展空間。

    3 不止于此

    透過“采洽會”,可以看到青島大力推進民營經濟發展、穩住經濟發展壓艙石的決心。

    在11月1日第二個“青島企業家日”,全市民營經濟高質量發展工作會議強調,要全力支持民營企業做強做優做大,進一步提升民營企業創新力競爭力。要把支持民營經濟發展作為義不容辭的責任,全力優化民營經濟發展環境,千方百計為民營企業排憂解難,用心用情服務民營經濟高質量發展。

    前不久,市民營經濟局發布《我與企業共成長——青島企業家日“百日惠企”服務活動方案》,為民營和中小企業發展凝聚共識、提振信心、激發活力。

    除了此次“采洽會”外,“民企大學”人才成長服務、“創意會”項目落地服務、“雙灣計劃”學趕先進城市服務、“借力揚帆”技術創新服務等活動將一直持續全年。

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    與此同時,青島還持續開展促進民營經濟高質量發展2022年十大專項行動方案,在全市范圍內集中開展行業頭部企業引領行動、“專精特新”企業梯次培育行動、創新創業生態優化升級行動、重點產業鏈強鏈建鏈補鏈行動、制造業數字化賦能行動、青島制造云采銷行動、服務能力全面提升行動、“專精特新”資本賦能行動、中小企業減負紓困行動、民營經濟中小企業發展環境優化行動共十大專項行動。

    一系列強力度助企紓困政策密集落地的背后,是青島從政策和制度等方面發力,構建民營經濟和中小企業長效服務體系,幫助企業應對疫情挑戰和經濟下行壓力,解決生產經營中的困難問題,全力以赴穩增長。

    當前,青島實有市場主體超過200萬戶,其中99%都是民營市場主體,正是這些繁星點點在嚴峻考驗下堅定前行,成為青島經濟韌性和潛力所在。

    厚植“沃土”,涵養“活水”,全方位服務企業發展,一片郁郁蔥蔥的“產業森林”正拔地而起。

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