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    明星代言、主播助陣……站上“流量入口”,這個雙11,青島火了

    2022-11-11 23:47    青報觀象山

    14歲的“雙11”,依然是激發消費者購物熱情的年度盛事,也是觀察一座城市產業力量的重要窗口。

    經過長達半個多月的火爆預售和第一波銷售,11月10日晚8點,“雙11”迎來了決勝時刻。各大平臺不斷跳動的銷售數字,不斷更新的消費數據榜單,為這場全民消費狂歡“盛筵”添加了最生動的注腳。

    榜單上,“青島制造”頻頻亮相:天貓渠道,11月10日晚8點開售3分鐘,海爾系銷售額破5億;截至11月10日零點,青島啤酒等44家中華老字號成交額破千萬元;京東渠道,11月10日晚8點,海爾系開售3分鐘銷售額破3億,實現零售規模行業第一……

    從紡織服裝鞋帽,到假睫毛、鳥籠子,再到暖寶寶、發熱眼罩貼等,“雙11”期間,“青島制造”受到國內外消費者的青睞。

    近年來,在疫情的催化下,在新經濟快速發展的大勢中,電商行業加快演進,新生態、新業態迅速成長,青島搶抓機遇,依托自身區位和產業優勢,布局直播電商、跨境電商等新賽道,逐步成長為北方電商重要基地。

    行業變革遠未結束,電商流量版圖不斷重構。作為后起之秀,青島要在風起云涌的電商“江湖”立得住、行得穩,還有很長的路要走。

    01

    “青島制造”一展身手

    制造業是引領消費的重要基礎。

    今年“雙11”,具有核心競爭力、性價比較高的國產品牌依舊是絕對主力。天貓“雙11”開賣首小時有102個品牌成交額過億元,其中國貨占比過半。京東“雙11”首日戰報中,成交額排名前20中有80%是國產品牌。

    家電是“互聯網+”最早布局的行業之一,也是“雙11”的主戰區之一。今年“雙11”,青島家電品牌仍是各大電商平臺家電品類的銷售明星。

    天貓平臺大家電單品銷售TOP10榜單中,海爾10KG家用滾筒洗烘一體洗衣機、海信75寸4K高清全面屏液晶電視位居前列。

    京東數據顯示,大促第一波正式銷售時,家電全品類在開售1分鐘成交額突破10億元,海爾、海信、容聲等成交額同比增長超50%。

    “雙11”并非酒水飲料行業的銷售旺季,但“青島制造”卻將其作為引流的入口,借助網紅的力量,實現品牌傳播和新品大賣的雙贏。

    10月25號上午,青島啤酒官方微博發布了肖戰代言的青島純生完整版廣告大片,順勢掀起了“雙11”預售熱潮。數據顯示,青島啤酒天貓旗艦店預售訂單金額同比增長305%,商品加購件數同比增長325%,商品收藏人數同比增長227%,肖戰同款單品榮登店鋪TOP榜單,不僅產品大賣,更收獲了年輕消費者的青睞。

    除了這些耳熟能詳的青島品牌在“雙11”高開高走外,更多沒能登上銷量榜單的“青島制造”也深度參與了“雙11”,是不可或缺的存在。

    作為“全國針織名城”,即墨區有三千多家服裝生產企業,即墨服裝市場年交易額超過500億元。從國慶節開始,即墨服裝電商銷售便進入旺季,主要以即墨衛衣、內衣、童裝等品類為主,“雙11”大促是第一個銷售高峰,一家直播基地每天的出貨量在6萬單以上,火爆場景將一直持續到年底。

    即墨區移風店鎮七級社區東南村生產的暖寶寶在全國擁有成千上萬的粉絲用戶,一年網上銷量達到1.5億片,穩穩占據全國同類產品網絡銷量榜首。為了迎接“雙11”,東南村提前一個半月開始提速生產,平均每天能接到數萬件暖寶寶的網銷訂單。

    “雙11”的表現是一個縮影。不止“青島制造”,還有“青島特產”“青島服務”“青島手造”,都在積極擁抱互聯網,運用第三方平臺,或者自建電商平臺銷售商品和服務。

    如今,從頭部企業到農民個體,青島的市場主體對電商的熱情持續提升,運用電商的技法愈發嫻熟,青島的電商產業勢頭已起。今年前三季度,青島市實現網絡零售額1418.1億元,同比增長26.3%,增速高于全省5.3個百分點。

    02

    切入電商新賽道

    與南方一些城市相比,青島的電商行業起步較晚,并未占得先機,也未能孵化出影響全國的綜合性電商平臺。在過去很長一段時間里,青島電商行業的存在感并不強。

    不過,近兩年,在新一代信息技術發展、產業變革的推動下,疊加疫情的催化,電商“江湖”步入流量版圖的重構時代,一些全新的電商行業新生態、新業態迅速成長起來,開始搶占傳統電商已到頂峰的流量。

    一個更加瞬息萬變的電商新時代,給了青島電商行業迎頭追趕的機會。近年來,青島順應電商發展新趨勢,密切跟進電商發展新潮流,抓住行業裂變和重構的機遇,主動切入新賽道。

    隨著5G等新技術的成熟,以直播為主要表現形式的社交內容電商快速崛起。青島全力放大已有的短視頻內容生產優勢,出臺專項的行動方案,積極布局直播電商。經過2年的發展,全市帶貨主播數總計達到了5692個,數量位居全省第1位;初步形成了一批具有規模性和示范引領性的電商直播基地企業。

    目前來看,青島直播電商發展的確進入了快車道,形成了主播、電商平臺、短視頻平臺和服務商之間的相互合作依賴、互利共贏的生態體系,成為青島經濟發展的新亮點。

    今年前三季度,青島直播帶貨69.1萬場,同比增長71.4%;吸引消費者觀看69.1億人次,同比增長108.0%;參與直播商品網絡零售量1.4億件,實現網絡零售額303.6億元,在全省穩居第一,通過直播實現網絡零售額占前三季度總網絡零售額比重超過21.4%。

    疫情沖擊下,“買全球、賣全球”的跨境電商成了暢通“雙循環”的引爆點。青島依托毗鄰日韓的區位優勢,港口海運等交通物流優勢,以及雄厚的制造業優勢,發力布局跨境電商。

    經過多年的培育,青島的跨境電商漸成氣候。2021年,全市跨境電商進出口額超300億元,6年時間,增長近五倍。在商務部“2021年跨境電子商務綜合試驗區評估”結果中,青島跨境電商綜試區拿到了“成效明顯”的好成績,綜合排名位列第一檔,進入全國十強。

    此外,在生鮮電商領域,青島的勢頭也不錯,不僅聚集了盒馬鮮生、叮咚買菜、多多買菜、橙心優選等一批電商龍頭,還培育了飛熊領先科技等一些本土生鮮電商。

    青島的農村電商公共服務體系初步形成。即墨移風店鎮大歐村的鳥籠、七級東南村的暖貼、膠州膠西鎮勞保用品……以44個淘寶村為代表的各類農村電商持續穩定成長,帶動縣域經濟實現跨越發展。

    新賽道多點開花,推動青島崛起成為北方電商行業新高地。

    03

    打造流量入口

    在新一代信息技術的賦能下,商品交易正在迎來更多可能,一個規模巨大、成長性極佳的“超級市場”已經形成。

    今年前三季度,全國網上零售額9.59萬億元,同比增長4%。事實上,自疫情發生以來,網上零售一直保持著穩定增長的態勢,是國內消費總體穩定的關鍵支撐。今后,在疫情防控常態化的背景下,仍處于不斷迭代升級中的電商行業將是撬動消費市場最有力的支點,將在穩經濟大盤中發揮重要作用。

    對城市而言,蓬勃發展的網絡消費,是沖出競爭重圍的推進器,關鍵是要打造流量入口。

    信息大爆炸的時代,注意力是最為稀奇的資源,誰能贏得更多的注意力,誰就能贏得消費者、贏得市場、贏得未來。

    電商行業是典型流量驅動消費的賽道,這意味著,要成為電商強市,從城市到更多的企業、個體,都必須轉變思路,真正的認可互聯網、真心地擁抱互聯網,強化流量思維,積極爭當“網紅”。

    比如今年“雙11”,寧波市聯合拼多多啟動專場促銷活動,為寧波品牌和商品提供“雙11專項大禮包”,發放500萬元消費補貼,全面助力寧波制造直連更廣大的消費者。

    為了培植更多“網紅”,青島也在自上而下開啟城市級的營銷變革。

    日前,受山東省商務廳邀請,農產品直播電商平臺“東方甄選”在青島開啟了兩日、全天外景直播。以“知識帶貨主播”董宇輝為代表的10人主播團共推介了主打山東特色的約600款優秀產品。青島啤酒、嶗山可樂、嶗山綠茶、非遺特產王哥莊大饅頭等青島特產相繼亮相,來自海爾和澳柯瑪的大型家電也現身其中。

    最終呈現的效果超出預期。開播首日,東方甄選山東好物直播專場實時觀看人次超4000萬,累計點贊1.45億,總銷售額破億,并吸引了大批媒體和網友關注。

    一場省市與頂流電商平臺聯手打造的直播活動,把青島推上流量高峰,讓企業和商戶們又一次感受到了新時代電商的魅力,提升了電商意識,為青島的電商行業拉高了行業標桿,也為城市營造了濃厚的電商氛圍。

    這僅僅是個開始。為了強化網紅城市的標簽,讓網紅城市的成色更足,青島還在做更多探索。

    國慶節前后,黃曉明、黃渤、毛曉彤等一眾明星紛紛打卡青島老城區,為大美青島“代言”,在互聯網掀起一波青島熱潮,所到之處、所推之物,皆成網紅。

    對青島來說,借助頂流電商直播平臺、頭部大V、明星代言等外力資源,通過創新創意,強化城市IP,放大聲量、提高流量,從而營造出適宜電商成長的生態,不失為一條實現突破的捷徑。

    電商江湖風起云涌,潛力無窮。豐盈電商生態、做強電商產業是一項系統工程,作為后起之秀,青島要做的工作還有很多,包括但不限于頂層規劃、產業扶持、人才培養、氛圍營造。給互聯網一個熱情的擁抱,它將還你一個精彩的回報。

    作者|長亭 策劃|沈默

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